7月3日下午，由天強TACTER主辦，河南省工程勘察設計行業協會及五方建筑科技集團支持的設計院市場協同經營與精益化項目管理體系構建專題沙龍活動在河南省五方科技館成功舉辦。
本場沙龍吸引中原地區二十余家勘察設計企業、近三十位經營及項目管理中高層領導出席，覆蓋規劃、建筑、市政、交通、水利、電力、冶金、人防等多個細分行業領域。活動開始之前，與會嘉賓饒有興致地參觀了國家“十三五”重點研發計劃專項科技示范工程——五方科技館，該項目是為進行被動式超低能耗建筑在中原地區的深入實踐性探索，由五方建筑科技集團自行投資、設計、施工、運維的中原首個被動式超低能耗示范項目。
本站活動邀請到河南省工程勘察設計行業協會張守禮秘書長、五方建筑科技集團執行總經理吳世華先生在活動開場致辭。
張守禮秘書長指出，河南省勘察設計企業與發達省份相比，在企業管理層面還有一定的提升空間，企業要發揮專業特色優勢，延伸產業鏈，積極開展工程總承包和全過程工程咨詢，培育專業性特色化龍頭企業，指導中小企業結合實際做精做專；在疫情形勢下，2020年設計行業迎來新的轉型與戰略重組，設計院要夯實基礎、倒逼內部管理體系升級、建立規范的內部體系、提升自身綜合實力，以設計為本，不斷改革創新。
吳世華副總經理指出，全國的注冊建筑師負責制，包括EPC設計，采購總承包都是國家大力推進的方向，五方建筑科技集團正在踐行全過程咨詢，逐步實現精細化管理；同時，后疫情時代競爭格局進一步加劇，如何有效整合資源優勢，構建精細化管理體系，是五方以及各界同仁亟待破解的難題；五方希望攜手中原區域業界同仁，致力于河南省設計行業高質量發展。
在市場經營體系分享部分，趙總深入分析勘察設計行業市場經營體系演變的歷程，剖析設計院傳統市場經營中專業化與職業化程度較低、經營觸點單一、客戶關系私人化、無法精準把握與引導客戶需求、信息壁壘與經營無法協同、經營與技術脫節、客戶責任主體缺失等現實痛點，同步指出設計企業市場經營的新趨勢在于如何建立以用戶需求為導向的核心宗旨和以迭代優化為導向的工作路徑，協同整合構建立體化經營以及建立客戶數據分析與管理體系，形成客戶畫像模型，實現客戶全生命周期的數字化管理；通過分析市場經營模式的類型、客戶管理體系的架構和市場經營的主要分配機制，并通過相關咨詢案例分享展示經營成本分配、經營模式的演進。
在項目管理體系分享部分，趙總結合活動前期調研過程中與會企業反饋的實際問題，通過充分展示項目管理體系建設框架并逐一詮釋組織管理體系、策劃與管控體系、財務管理體系、技術質量管理重難點問題、獎金分配體系、項目經理管理體系、項目考核機制與項目工時管理機制建設過程中可能存在的重難點問題，同時針對前期企業反饋的問題給予回應。
結合趙總的主題分享，與會嘉賓積極參與互動，來自各細分行業的企業領導代表紛紛表達各自對于當下設計院市場經營以及項目管理面臨的實際問題和下一步體系建設的思考。
（以下摘錄部分嘉賓發言）
鄭彥凱 河南省建筑設計有限公司 副總經理 企業的發展很大程度上取決于主要領導層的意識，受疫情影響，今年上半年的合同額及收入下滑明顯，項目執行也存在一定的滯后，市場萎縮不可避免；當前主要采取嚴格把控現有業務開展、強化項目回款的方式，把握目前空檔期，強調生產人員專業技術能力的同時，重點思考如何實現企業運營管理的轉型升級，實現內部管理水平的進一步提升。 劉建波 鄭州市市政工程勘測設計研究院 副院長 受疫情影響，上半年項目推動遲緩，部分業務處于停滯狀態；目前裝潢、鐵路、建筑等行業均被納入市場管理，競爭環境相當激烈。 董慶偉 鄭州市交通規劃勘察設計研究院 副院長 從外部因素看，以做政府項目首付尾款為例，國家相關主管部門的合同依據不同，收費難、回款統計難、舊帳壞帳多；國家對于基本農田的管控辦法，影響交通規劃項目的推動；市政項目收費低，減弱設計院積極性，影響跨縣市區的項目發展；從內部角度看，項目管理已經建立了較完善的管理機制，甚至借鑒了很好的管理模式，但在具體執行上有很大的提升空間，以項目核算為例，實施方面缺乏操作執行能力。市交通院發展面臨瓶頸期，在接下來的“十四五”戰略規劃上，希望在天強公司的幫助下，系統地解決一攬子實際問題，穩步實現企業向前發展。 白清秀 鄭州市水利建筑勘測設計院 副院長 水利行業的地域性很強，主要服務市場區域是鄭州市，市場化程度不高；目前項目類型側重于生態水利，從單純水利專業業務（給排水、清淤、大壩等建設）轉變，但水利專業可帶來的業務量有限，承接的項目業務中，綜合性特別強的建筑、景觀、園林等較多，而設計院的人員構成以水利專業為主，建筑、景觀、園林等在本院屬于外圍專業，對于多專業綜合的項目拿下比較吃力，且對其質量控制方面存在困惑。 齊向南 黃河勘測規劃設計研究院有限公司 生產技術部部長 黃委院近年在總承包業務上取得了較大突破。尤其是今年疫情影響情況下，總包業務為本院提供了效果突出的現金流，提供了包括跟施工單位等各個方面打交道的機會，同時提供了一個短暫周期進行提質思考；項目管理層面，在項目經理培養上存在困惑，現有組織結構基于細分專業，項目經理在組織項目運行過程中的權責定位難以界定，也影響項目管理的靈活化、激勵化，希望天強在合作過程中給予專業的指導。 李明 河南省交通規劃設計研究院股份有限公司 經營部部長 作為中原地區第一家上市的設計院，非常認同一個詞，即“守正創新”。守正，業務上以交通為主，同時衍伸到城建、能源、環境等業務領域；區域上，守住省內市場的同時，探索全國化布局，省外設18個分公司以及區域中心。談到創新，要逐步實現客戶關系經營到技術經營的轉變，將焦點放在提供解決問題的技術、方案、產品上，重視企業品牌效應，最終實現客戶主動上門。 王正利 河南省紡織建筑設計院有限公司 副院長 一方面，受限于業務范圍，以地質勘探為例，市場占有量低、很難實現快速發展；另一方面，現有企業面臨一些歷史遺留的管理問題，一定程度上影響企業長遠發展；當前的行業政策促使下，強調企業信息化建設、數字化轉型已經是大勢所趨，對于“十四五”期間相關的機制與體系如何構建？在這個過程中也非常期待與天強公司更加緊密合作，共同探索紡建院特色化、專業化的發展道路。
在活動最后環節，在場嘉賓共同見證了由天強TACTER與河南省工程勘察設計行業協會共同完成的《2020年第二季度思翔·河南行業指數報告》的發布儀式。
儀式上，張守禮秘書長指出，天強思翔行業景氣指數體現出全國范圍內勘察設計行業的動態發展，研究河南省勘察設計行業，意在為地區行業企業發展提供動態的參考。張秘書長表示，接下來協會和天強將共同投入，將這項調研分析及編制工作專業化、常態化，同時也呼吁更多的中原設計企業參與、支持該項工作。
